Möchtest du Teil von etwas Grossem sein?
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Als Founding Account Executive arbeitest du direkt mit den Gründern zusammen und übernimmst eine zentrale Rolle dabei, unseren Go-to-Market auf das nächste Level zu bringen.
Wir suchen einen Elite Individual Contributor, der bereits bewiesen hat, dass er komplexe B2B-SaaS-Lösungen erfolgreich verkaufen kann – und dessen Ambition über die nächste Quota hinausgeht: Du willst mitgestalten, Verantwortung übernehmen und perspektivisch selbst ein modernes Vertriebsteam mit entsprechendem Tech-gestütztem Ansatz aufbauen.
Du startest dabei nicht auf der grünen Wiese.
Wir haben Product-Market-Fit validiert, als ehemalige Top-Seller turned Founders einen funktionierenden Go-to-Market-Ansatz und einen repeatable Sales Process entwickelt und wissen, welche ICPs kaufen, warum sie kaufen und wie wir diese Deals gewinnen.
Das bedeutet: Du kämpfst bei uns nicht mit einem unfertigen Produkt, fehlender Nachfrage oder Premature Scaling – und sollst auch keine ungelösten Venture-Probleme als vermeintliche Sales-Probleme lösen.
Die Grundlagen stehen. Jetzt geht es darum, aus einem funktionierenden Sales Motion eine vorhersehbares und skalierbares Growth System zu bauen.
Und dafür suchen wir jemanden, der Schritt für Schritt den Staffelstab vom vertriebsverantwortlichen Gründer übernimmt.
Zunächst gewinnst du selbst neue Kunden end-to-end – von Discovery und Qualification über Business Case und Champion Building bis zum Closing.
Gleichzeitig perfektionierst du gemeinsam mit uns unseren Sales-Prozess, entwickelst Playbooks weiter und schaffst die Grundlage dafür, aus einem funktionierenden Founder-led Sales Motion ein skalierbares Vertriebsteam zu bauen.
Wir glauben an MEDDPICC, Customer-Centric Selling und die Sales-Schule von John McMahon und Jack Napoli. Vor allem glauben wir daran, dass exzellenter Sales kein Bauchgefühl ist, sondern ein Handwerk, das man konsequent meistern kann.
Wenn Sales für dich mehr ist als Demos, Follow-ups und Forecast Calls – wenn du gute Discovery liebst, Business Priorities wirklich verstehen willst, Champions entwickelst, Economic Buyer & Committes navigierst und mit hoher Präzision executest – dann sollten wir sprechen.
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Du kommst nicht als erster Verkäufer in ein Startup, das noch herausfinden muss, ob überhaupt jemand kaufen will.
Wir haben die wichtigsten Grundlagen gelegt: Kunden kaufen, unsere ICPs funktionieren und unsere Sales Motions sind replizierbar.
Gleichzeitig sind wir noch früh genug, dass du nicht einfach in eine bestehende Sales-Organisation einsteigst – sondern sie mit uns aufbaust.
Diese Rolle ist für jemanden, der heute zu den besten Individual Contributors gehört, aber langfristig mehr will: die grössten Deals gewinnen, ein Team aufbauen und sich die Chance erarbeiten, in eine Sales-Leadership-Rolle hineinzuwachsen.
Dabei arbeitest du mit Foundern, die Sales nicht delegieren, weil sie es selbst nicht verstehen.
Wir haben selbst verkauft.
Wir kennen Discovery, MEDDPICC und komplexen B2B Sales.
Mit uns diskutierst du über Champions, Economic Buyer, Business Cases, Qualification und Deal Strategy – nicht darüber, wie viele Cold Calls du gestern gemacht hast.
Wir suchen deshalb auch keinen Pipeline-Verwalter und niemanden, der auf das perfekte Playbook wartet.
Wir suchen einen exzellenten Seller mit Builder-Mentalität: jemanden, der Märkte schnell versteht, komplexe Probleme strukturiert, Vertrauen auf Executive-Level aufbaut und anspruchsvolle Kaufentscheidungen erfolgreich navigiert. Jemanden, der auch unter Unsicherheit hochwertige Entscheidungen trifft, erfolgreiche Patterns erkennt und gemeinsam mit uns in ein skalierbares Growth System übersetzt.
Heute gewinnst du mit uns weitere Kunden. Morgen das Growth System und die Sales-Organisation dahinter.
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Als Founding Account Executive ist dein primäres Ziel klar: New ARR gewinnen und aus unseren funktionierenden Sales Motions ein skalierbares Growth System bauen.
Territory → Prospecting → Pipeline → Discovery → Qualification → Value → Champion → EB → Buying Process → Deal Strategy → Go-Live Plan → Negotiation → Paper Process → Closing → Handover → Inspection → Forecast → Learnings → System Building → Leadership.
Dafür übernimmst du insbesondere Verantwortung für: